Потребность
Знакомство с клиентом, тут важно не сразу рассказывать о нас или услуге, а больше задать правильных вопросов, как на консультации врача. Сама концепция разговора мы больше спрашиваем и слушаем, и только потом даем БАЗОВУЮ консультацию (оптимальное время на разговор 10-15 минут, не больше 20)

БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ, здесь вопросы несколько отличаются
- Узнаем какой бизнес
- сколько лет на рынке
-делали ли раньше сео? Покупали ссылочную массу?
- есть ли у них свой программист, который будет выполнять технические задания специалиста? Или на мнужно предоставить своего? (Примечание - просчет специалиста происходит на основании ТЗ)
- готовы ли они подключаться сразу минимум на полгода? (это важно, меньше нет смысла)
-если они знают на какой позиции сайт, сразу уточнить на какую хотят стать? (тут сразу про адекватность)
Стоит сразу уточнить - в данной случае есть цена за услугу и дополнительные расходы, которые оплачиваются отдельно. Отдельно формируем расходы на копирайтера и ссылочную массу. Клиент оплачивает эту сумму наперед, а наш фин директор списывает это по мере расходов. Также если работы по сайту будет делать наш специалист, то это тоже оплачивается отдельно.

Важно обращать внимание на мелочи, к примеру если клиент говорит, что он уже поменял 8-10 специалистов, то вполне может быть, что дело не в них, а в самом клиенте.
В отдельной ячейке оставьте краткий комментарий про клиента.

Все это фиксируем в таблице (далее в срм системе)

Также в процессе разговора важно не делать пустых красочных обещаний, и мы точно не можем дать результат уже через неделю. Мы не даем экспертную оценку и не делаем никаких обещаний.
Стоит отметить, что мы не обучаем клиента во время консультации и не отвечаем на узкопрофильные вопросы, наша задача дать базовый функционал по услуге.

При 1 разговоре мы не даем клиенту никакого заключения, не оговариваем цену ведения проекта, так как она формируется под каждого клиента индивидуально в зависимости от бюджета, сложности ниши, количество языков, функционала..
Поэтому мы берез базовую информацию, фиксируем это обязательно в таблице и в конце разговора ОБЯЗАТЕЛЬНО уточняем в каком мессенджере ему будет удобно продолжить общение, (Ват сап или телеграмм. Важно, мы не просто спрашиваем, а уточняем там или там) для того чтобы он скинул вам ссылки на его сайт, страницу и чтобы у вас завязалась коммуникация уже в мессенджере.

Если клиент сильно хочет знать вилку по цене – мы можем сказать, что минимальный тариф стартует от 200 $


Концепция самой услуги

SEO продвижение это всегда игра в долгую, поэтому быстрые продажи или аналитика рынка тут не подходит, так же сезонные хайповые товары нет смысла подвязывать под данную услугу. Сначала клиент вкладывается каждый месяц минимум полгода и только потом начинает получать органический результат, где он уже не платит гуглу за каждый переход, клик и показ.
Сайт начинает постепенно подниматься вверх в поисковом запросе.
Основная концепция SEO-продвижения заключается в оптимизации сайта для поисковых систем, чтобы улучшить его рейтинг в результатах поиска и привлечь больше органического трафика. Она включает в себя следующие шаги:

Исследование ключевых слов: определение наиболее популярных запросов, которые пользователи вводят в поисковую строку, связанных с вашим бизнесом.
Оптимизация контента: создание высококачественного контента, который содержит ключевые слова и информацию, которую ищут пользователи.
Оптимизация метаданных: использование метатегов, заголовков страниц и описаний, чтобы помочь поисковым системам понять содержание страницы.
Оптимизация ссылок: создание ссылок на ваш сайт с других ресурсов, таких как блоги или социальные сети, чтобы улучшить его авторитетность в глазах поисковых систем.
Анализ результатов: отслеживание рейтинга вашего сайта в результатах поиска и анализ трафика, чтобы определить, какие изменения необходимы для улучшения его продвижения.


Основные термины
Ключевые слова: слова или фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут информацию в Интернете.
Оптимизация контента: процесс создания контента, который содержит ключевые слова и информацию, которую ищут пользователи, чтобы улучшить рейтинг сайта в результатах поиска.
Метатеги: HTML-теги, которые используются для предоставления информации о содержании страницы поисковым системам.
Ссылки или ссылочная масса: гиперссылки на ваш сайт с других ресурсов, таких как блоги или социальные сети, которые могут улучшить авторитетность вашего сайта в глазах поисковых систем.
Рейтинг: показатель того, где ваш сайт находится в результатах поиска по определенным ключевым словам или фразам.
Аналитика: сбор и анализ данных о трафике на вашем сайте, рейтинге в поисковых системах и других метриках для определения эффективности вашей SEO-стратегии.
Сайтмап: файл, который содержит информацию о структуре вашего сайта и помогает поисковым системам понимать, какие страницы нужно индексировать.


Сильные стороны
Органический трафик: SEO-оптимизация позволяет привлекать органический трафик, т.е. посетителей, которые находят ваш сайт через поисковые системы, без необходимости оплачивать рекламу.
Долгосрочный результат: хорошо продуманная SEO-стратегия может привести к долгосрочным результатам, т.к. вы влияете на рейтинг вашего сайта в поисковых системах, что может привести к стабильному потоку органического трафика.
Высокая конверсия: посетители, которые находят ваш сайт через поисковые системы, часто более заинтересованы в вашем продукте или услуге, что может привести к более высокой конверсии и увеличению прибыли.
Широкий охват аудитории: SEO-оптимизация позволяет привлечь аудиторию со всего мира, что может расширить вашу клиентскую базу и увеличить прибыль.
Низкие затраты: в отличие от других видов маркетинга, таких как PPC-реклама, SEO-оптимизация не требует больших затрат на рекламу и может быть более экономичной в долгосрочной перспективе.
Ответить еще раз
Искать в интернете лучший ответ


Слабые стороны
Время: результаты SEO-оптимизации могут занять некоторое время, т.к. поисковые системы не мгновенно реагируют на изменения на вашем сайте.
Необходимость постоянной оптимизации: SEO-оптимизация требует постоянной работы и обновления, чтобы сохранять высокий рейтинг в поисковых системах.
Конкуренция: если ваша ниша сильно конкурентна, то может быть трудно достичь высокого рейтинга в поисковых системах, несмотря на все усилия.
Неопределенность: алгоритмы поисковых систем могут меняться, что может повлиять на рейтинг вашего сайта и требовать дополнительной работы для его поддержания.
Ограниченность: SEO-оптимизация может быть ограничена определенными факторами, такими как технические ограничения вашего сайта, что может затруднить его продвижение в поисковых системах.

Кейс
https://prisra.com/seo

Функционал

В задачу seo специалиста входит буквально 22 пункта, разуметься он применяет их на свое усмотрение согласно состоянию самого сайта, количество статей на месяц не более 4, это оптимальное количество.
Мы не зачитываем все 22 пункта, но предоставляем их в КП, при 1 разговоре достаточно сказать что спец делает аналитику, составляет ТЗ по работе на сайте, составляет ТЗ для копирайтера и проверяет его роботу, а также занимается закупкой ссылочной массы.
Для вашего общего понимая предоставляем полный список функционала
1. Разработка ТЗ для статей и/или посадочных страниц (2-4/месяц )
2. Расширение семантического ядра при написании ТЗ на посадочные страницы (опционально)
3. Контроль проверки текста и решения по правкам
4. Подбор эффективных ключевых слов и сайтов-доноров для закупки ссылок
5. Закупка ссылок и контроль качества размещения ссылок веб-мастерами
6. Подбор форумов/каталогов/сервисов/ответов и т.д. для улучшения внешнего ссылочного профиля (крауд- ссылки)
8. Разработка ТЗ по созданию внешнего ссылочного профиля
8. Контроль выполнения работ по улучшению ссылочного
профиля (крауд-ссылки и т.п.)
9. Проверка ошибок страниц сайта (404, битые ссылки, дубли и т.п)
10. Если необходимо — разработка ТЗ веб-мастеру (программисту) для внесения технических изменений и правок по сайту (попытки создания ссылок с независимых порталов, государственных ресурсов, википедии и т.п.) опционально.
11. Разработка ТЗ по созданию внешнего ссылочного профиля
12. Контроль внесенных изменений
13. Проверка SЕО-проблем мета-тегов сайта и анализ их эффективности (опционально)
14. Если необходимо — разработка ТЗ веб-мастеру для внутренней оптимизации/исправлению мета-тегов
15. Контроль за выполнением веб-мастером ТЗ по внутренней оптимизации/правкам мета-тегов
16. Если необходимо — разработка ТЗ веб-мастеру по внутренней перелинковке
17. Контроль за выполнением веб-мастером ТЗ по внутренней перелинковке
18. По возможности — поиск и реализация альтернативных ресурсов и источников для улучшения внешней ссылочной массы (прямые переговоры с веб-мастерами, переписка, поиск дроп-доменов для создания сайтов-сателлитов, попытки создания ссылок с независимых порталов, государственных ресурсов, википедии и т.п.)
19. Проверка на вхождение ключевых слов в страницы (опционально)
20. Анализ данных из Google Search Console (трафик, позиции, скорость загрузки сайта и др.)
21. Если необходимо — перегруппировка/расширение/сжатие запросов семантического ядра
22. В рамках процесса — анализ конкурентов: по каким запросам продвигаются, какая ссылочность, тренд возможного трафика (опционально)

Этапы работы

Оплата
В проекте менеджер и seo специалист + копирайтеры наши + програмист
( при наличии программист может быть или их, это Вначале проекта должны сказать)
1 неделю подготовка - разовая конфа со спецами в зум, доступ в кабинет, анализ конкурентов, разработка ТЗ.
Раз в 2 недели краткая конфа в зум с клиентом и специалистом для обсуждения проекта в присутствии менеджера.

Доп Услуги
В данном случае доп услуги — это копирайтер, ссылочная масса и программист
Расходы на это формируется уже после подключения специалиста в проект на основании ТЗ специалиста, но вилку на некоторые можем дать заранее для общего понимая бюджета.

Доп вопросы от клиента
Можно ли без ссылочной массы – это определяет специалист после аудита сайта и ваших запросов.
У меня есть свой копирайтер – мы работаем со своими копирайтерами, так как несем ответственность за общий результат.
У меня свой программист – мы можем работать с вашим программистом, при условии, что он четко выполняет ТЗ и требования seo специалиста.

Работа с возражениями
Это дорого – если сделать элементарную математику, то можно легко увидеть, что начальные вложения окупаться годами и в долгосрочной перспективе это значительно дешевле, нежели постоянно платить за рекламу Гугл.

Завершение разговора
- У нас записаны в таблице все данные о клиенте
- Мы договорились, что после разговора напишем ему в выбранный мессенджер для передачи ссылок и продолжения коммуникации
- Мы договариваемся с клиентом на следующий созвон уже с готовым КП (лучше делать через 2 дня, максимум через 3 дня)
Если мы обсуждаем с клиентом сразу несколько услуг время консультации можно увеличить, но не больше 30 минут.