Правила рекламы клиник в Google и Meta — это политики, по которым платформы пропускают или отклоняют медицинскую рекламу, и главный вопрос владельцев они решают по-разному: Google запрещает изображения «до/после», демонстрирующие значительные изменения тела, а политика Health and Wellness в Meta разрешает их для косметических процедур и операций в рекламе с таргетингом 18+. В США объявления в Google могут называть рецептурные препараты, например семаглутид, без сертификации, но для таргетинга по этим ключевым словам она нужна; реклама рецептурных препаратов в Meta требует сертификации LegitScript и разрешения самой Meta. Обе платформы также ограничивают, как медицинские рекламодатели используют аудитории и данные отслеживания.

Почему владельцы клиник слышат противоречивые ответы

Одно агентство уверяет, что фото «до/после» запрещены везде, гайд подрядчика — что в объявлении нельзя даже написать «semaglutide», а вашу кампанию всё равно отклоняют, пока расписание на следующую неделю наполовину пустое. Большинство статей смешивают две платформы или пересказывают правила, которые уже изменились. Здесь — только то, что написано на официальных страницах Google, Meta, FDA, FTC и LegitScript, со ссылкой на каждую (страницы на английском). Все правила ниже мы сверили с этими страницами 15 сентября 2026 года. Платформы меняют политики, поэтому перед запуском перепроверьте источник по ссылке. Это рекомендации по маркетингу, а не юридическая или медицинская консультация.

Правила рекламы клиник в Google и Meta: сравнение по темам

  • Фото «до/после»
    • Google: запрещены, если показывают значительные изменения тела.
    • Meta: разрешены для косметических процедур и операций при таргетинге 18+.
  • Названия рецептурных препаратов
    • Google (США): можно в объявлениях и на посадочных страницах; для таргетинга по этим ключевым словам нужна сертификация.
    • Meta: нужны LegitScript, разрешение Meta, таргетинг на США, Канаду или Новую Зеландию, 18+ и дисклеймер.
  • Кому нужен LegitScript
    • Google (США): онлайн-аптекам (LegitScript или NABP) и провайдерам телемедицины (только LegitScript), в обоих случаях плюс сертификация Google.
    • Meta: онлайн-аптекам, телемедицинским сервисам и другим рекламодателям рецептурных препаратов (производители могут вместо этого пройти внутреннюю проверку Meta).
  • Аудитории и данные
    • Google: никаких Customer Match, ремаркетинга и lookalike-сегментов в чувствительных категориях.
    • Meta: никакой информации о здоровье через Pixel или Conversions API; медицинским сайтам могут ограничить передачу данных.
  • Текст о зрителе
    • Google: нельзя использовать болезнь, чтобы вызвать страх или чувство вины и подтолкнуть к немедленному действию.
    • Meta: нельзя утверждать или намекать, что у человека есть заболевание.
  • Обещания результата
    • Google: отзывы с конкретными результатами требуют заметного дисклеймера о том, что результаты могут отличаться.
    • Meta: нельзя обещать конкретный результат в заданный срок без оговорок.

Фото «до/после»: запрещены в Google Ads, разрешены в Meta

Политика Clickbait ads в Google запрещает изображения «до/после», продвигающие значительные изменения человеческого тела, а также явно отредактированные крупные планы частей тела, и исключений для лицензированных клиник на странице нет. Для YouTube и Discover дополнительные требования к креативам отдельно запрещают вводящие в заблуждение «до/после», но разрешают рекламу снижения веса и лечения кожных проблем, если в изображениях нет ничего отталкивающего.

Политика Health and Wellness в Meta занимает противоположную позицию: косметические продукты, процедуры и операции можно показывать с трансформацией «до и после», если реклама нацелена на аудиторию 18+. Что по-прежнему запрещено:

  • «заявления о неполноценности» — негативные слова, описания или вопросы о внешности человека, частях тела или гигиене;
  • крупные планы участка тела с защипнутым жиром в рекламе снижения веса;
  • обещания конкретного результата в заданный срок без дисклеймеров или оговорок.
У страницы есть журнал изменений, так что статьи, где «до/после» называют запрещёнными в Meta, могут описывать старую версию. На практике хирургический сет «до/после» можно запускать в Meta, но не в Google Ads — и только с письменного согласия пациента и без ретуши результата.

Можно ли рекламировать семаглутид в Google? Названия препаратов и LegitScript

В США — да. Политика Restricted drug terms разрешает кампаниям с таргетингом на США, Канаду или Новую Зеландию использовать названия рецептурных препаратов в объявлениях и на посадочных страницах без сертификации, в рамках местного законодательства; сертификация нужна именно для таргетинга по таким ключевым словам. В неисчерпывающий список рецептурных препаратов Google входят semaglutide, tirzepatide, liraglutide, Ozempic, Wegovy, Mounjaro, Zepbound и Botox. Кампании на другие страны не могут использовать эти названия в объявлениях и на посадочных страницах, кроме непромоционального упоминания.

Некоторым бизнесам сертификация нужна независимо от ключевых слов. По политике Healthcare and medicines онлайн-аптекам в США нужна аккредитация LegitScript или NABP плюс сертификация Google, а провайдерам телемедицины, в том числе назначающим препараты, — LegitScript (другой аккредитующей организации для них не указано) плюс сертификация Google. За продажу рецептурных препаратов без рецепта или таргетинг на регионы, где у вас нет лицензии, аккаунт блокируют сразу при обнаружении, без предупреждения. Отдельного типа сертификации для очных клиник или медспа Google не называет, поэтому прежде чем делать ставки на названия препаратов, уточните свой путь у Google.

Реклама рецептурных препаратов в Meta: LegitScript, разрешение и дисклеймер

Политика Drugs and Pharmaceuticals требует, чтобы любая реклама рецептурного препарата отвечала всем пяти условиям:

  1. Действующая сертификация LegitScript (производители лекарств могут вместо неё пройти внутреннюю проверку Meta).
  2. Разрешение от Meta.
  3. Таргетинг только на США, Канаду или Новую Зеландию и только там, где есть сертификация.
  4. Таргетинг только на людей 18+.
  5. Дисклеймер с призывом проконсультироваться с лицензированным медицинским специалистом или получить действительный рецепт.
Рецептурные препараты для снижения веса тоже подпадают под эту политику. Образовательной рекламе о рецептурных препаратах и общему продвижению телемедицинских услуг разрешение не нужно.

Компаундированные GLP-1: что говорит FDA и о чём молчат правила Google

На странице FDA о неодобренных препаратах GLP-1 сказано, что компаундированные препараты не одобрены FDA и агентство не проверяет их безопасность, эффективность и качество до продажи. FDA также указывает на заявления, будто компаундированный препарат не отличается от одобренного, и именно за них рассылает предупреждения:

  • 9 сентября 2025 года: в предупредительном письме FDA компании Hims & Hers о сайте её бренда Hers процитирована фраза «Weekly injectable GLP-1 with the same active ingredient as Ozempic and Wegovy» (еженедельная инъекция GLP-1 с тем же действующим веществом, что в Ozempic и Wegovy). По оценке FDA, такие формулировки создают впечатление, будто компаундированные препараты не отличаются от одобренных FDA, и поэтому вводят в заблуждение.
  • 3 марта 2026 года: FDA предупредило 30 телемедицинских компаний о ложных или вводящих в заблуждение заявлениях о компаундированных GLP-1, в том числе о намёках на их тождество одобренным препаратам.
Ни одна из проверенных нами страниц правил Google не упоминает компаундированные препараты и не рассматривает их иначе, чем одобренные FDA бренды. Мы не утверждаем, подходит ли и безопасен ли какой-либо препарат GLP-1 конкретному пациенту. О маркетинге таких программ — в нашем плейбуке по маркетингу GLP-1 клиник и на странице услуги маркетинг клиник снижения веса.

Таргетинг и данные о здоровье: чувствительные категории Google и ограничения Meta

Политика персонализированной рекламы Google относит здоровье к чувствительным категориям и прямо включает туда косметическую хирургию, хирургические процедуры и инъекции; реклама рецептурных препаратов попадает в отдельную категорию Restricted drug terms с теми же ограничениями. Значит, нельзя использовать Customer Match, your data segments (так Google теперь называет ремаркетинг), расширение аудитории и lookalike-сегменты. Готовые аудитории Google — in-market, affinity, жизненные события, геотаргетинг — остаются доступны, но кампании Demand Gen и Discovery могут не показываться, потому что по умолчанию используют аудитории рекламодателя. Снижение веса и стоматология на странице категории не названы, поэтому как Google классифицирует рекламу похудения без препаратов или стоматологическую рекламу, не сказано.

Meta регулирует тексты и данные по отдельности. Политика Personal Attributes запрещает утверждать или намекать, что у человека есть заболевание: объявить о новом лечении диабета можно, спросить зрителя, есть ли у него диабет, — нельзя, а фразу «Ready to upgrade your skin to look younger?» («Готовы обновить кожу, чтобы выглядеть моложе?») Meta приводит как недопустимый пример. По данным: Meta запрещает передавать информацию о здоровье через Pixel или Conversions API, в том числе в названиях событий, пользовательских конверсиях и параметрах URL. Кроме того, Meta может отнести сайт к категории health and wellness и ограничить передачу данных одним из трёх способов:

  • Core setup: блокирует пользовательские параметры и путь URL после домена.
  • Ограничение стандартных событий: закрывает отдельные события середины и низа воронки.
  • Полные ограничения: события в затронутых регионах не передаются вовсе; Meta советует цели Awareness, Engagement или Traffic.
Какие именно события ограничиваются, на странице Meta не сказано, а соответствие вашего трекинга HIPAA — отдельный вопрос к юристу по защите данных. Как строить кампании с учётом этих ограничений, разбираем в плейбуке по рекламе в Facebook для медицинских практик.

Отзывы, рекомендации и обещания результата: Google, Meta и FTC

  • Google: политика Unreliable claims требует, чтобы отзывы с конкретными результатами сопровождались заметным дисклеймером: гарантий нет, результаты могут отличаться. Запрещено выдавать маловероятный результат за ожидаемый и обещать нереалистичное снижение веса за определённый срок, а гарантия результата требует понятной политики возврата денег.
  • Meta: нельзя обещать конкретный результат в заданный срок без оговорок и заявлять об излечении болезней из списка Meta, например диабета, даже от лица врачей.
  • FTC Endorsement Guides: если отзыв показывает результат выше среднего и вы не можете доказать, что его получает большинство, реклама должна ясно указать обычно ожидаемые результаты. Поощрение не может зависеть от положительного отзыва, а связь автора с клиникой, например если это сотрудник или родственник, нужно раскрывать.
  • Правило FTC Consumer Reviews and Testimonials: действует с 21 октября 2024 года и запрещает фейковые отзывы, поощрения за отзыв нужной тональности и отзывы сотрудников и других инсайдеров без раскрытия связи; отзывы на вашем сайте считаются опубликованными вами. В релизе FTC от декабря 2025 года указаны штрафы до $53,088 за каждое нарушение.

Правила рекламы клиник по направлениям: снижение веса, TRT, пластика, медспа, стоматология

Отдельных страниц правил для этих специализаций у платформ нет, поэтому действуют общие правила выше, плюс следующие детали:

  • Снижение веса и GLP-1: Google запрещает продвигать hCG для снижения веса. Meta требует таргетинга 18+ и разрешает рекламе диетических продуктов для похудения показывать эффект с указанием, за какой срок появились заметные результаты. Подробности о кампаниях — в нашем гиде по Google Ads для клиник снижения веса.
  • TRT и ЗГТ: на проверенных нами страницах обеих платформ нет правила, специфичного для TRT. В списке препаратов Google есть Depo-Testosterone (отдельной позиции «testosterone» нет), Estrace и somatropin; Google запрещает hCG в связке с анаболическими стероидами, а продукты с DHEA — везде, кроме кампаний на США. Meta разрешает рекламу о проявлениях менопаузы при таргетинге 18+ и фокусе на здоровье, а щитовидная железа (в формулировке Meta — thyroid) входит в список болезней, излечение которых нельзя обещать.
  • Пластическая хирургия: политика Sexual content в Google не упоминает хирургию, но ограничивает показ обнажённых интимных частей тела, даже размытых, и не пускает такую рекламу на YouTube и в контекстно-медийную сеть; на YouTube также запрещены кадры операций с кровью. Meta запрещает рекламу генитальных процедур, ориентированных на сексуальное удовольствие. Подробнее — на странице маркетинг пластической хирургии.
  • Медспа: Botox, Dysport и Xeomin есть в списке препаратов Google; как Google относится к дермальным филлерам, не сказано, а PRP назван среди клеточных терапий, которые нельзя продвигать, кроме образовательной рекламы и лицензированных или одобренных FDA терапий от держателя лицензии. Считается ли реклама с названием нейротоксина рекламой рецептурного препарата, на страницах Meta не сказано. LegitScript пишет, что медспа, как правило, могут получить сертификацию, только если предлагают телемедицину, которая может закончиться назначением препарата, или принимают онлайн-оплату именно за рецептурные препараты.
  • Стоматология: Google не ограничивает рекламу, посвящённую только стоматологической, офтальмологической или туристической страховке, и запрещает в YouTube и Discover кадры стоматологических операций с кровью и изображения кариеса; считается ли преображение улыбки значительным изменением тела, не сказано. Meta не требует таргетинга 18+ для стоматологических продуктов вроде отбеливания зубов.

Мифы, которые повторяют страницы из топа выдачи

Эти утверждения встречались на страницах в верхней части выдачи по нашим запросам 15 сентября 2026 года:

  • «В Meta запрещены фото „до/после“». Текущие правила Meta разрешают их для косметических процедур и операций при таргетинге 18+.
  • «Google разрешает „до/после“, если они не вводят в заблуждение». В запрете Clickbait ads такого условия нет; «вводящие в заблуждение» — формулировка дополнительных правил YouTube и Discover.
  • «В объявлении Google нельзя упоминать семаглутид». В объявлениях на США можно; сертификация нужна для таргетинга по названиям препаратов, а также онлайн-аптекам и провайдерам телемедицины.
  • «LegitScript нужен любому медицинскому рекламодателю». Google привязывает его к определённым типам бизнеса, а Meta — к рекламе рецептурных препаратов, онлайн-аптекам и телемедицинским сервисам.
  • «Для телемедицины в Google подойдёт NABP». Google указывает NABP только для онлайн-аптек.

Что это значит для вашей практики

  1. Разделите креативы по платформам: косметические «до/после» — в Meta с таргетингом 18+; объяснение процедур и видео с врачом — в Google.
  2. Определите свою бизнес-модель: если вы назначаете препараты через телемедицину или продаёте рецептурные препараты онлайн, начните с LegitScript, затем получите сертификацию Google и разрешение Meta.
  3. Пишите о лечении, а не о диагнозе, весе или возрасте зрителя.
  4. Не пускайте данные о здоровье в трекинг: никаких процедур и диагнозов в названиях событий, URL и параметрах.
  5. Наведите порядок в отзывах: никаких поощрений за нужную тональность, раскрытая связь с сотрудниками и письменное согласие на каждое фото или историю пациента.
Tepexa — агентство роста пациентопотока и AI-автоматизации для стоматологических и медицинских практик: 30+ специалистов в 6 отделах, работаем с 2017 года. Чтобы получить взгляд со стороны на ваши текущие объявления и посадочные страницы, начните с бесплатного AI-аудита практики; это маркетинговая оценка, а не юридическая проверка. Правила проверены 15 сентября 2026 года.